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从需求弹性理论看,为什么高端手机不好卖了?
发布时间:2019-09-11 13:09  来源:网络整理  编辑:巴林左旗新闻网小编  

早前,科技市场研究公司Counterpoint就发布的报告称,2019年头三个月,全球高端智能手机市场萎缩了8%。

苹果公司在2019年第二季度的iPhone手机销售收入为259.9亿美元(约合1794亿元人民币),低于华尔街263.1亿美元的预期。而早在7月31日,三星也公布了第二季度财报,包括A系列设备在内的价格更实惠的手机卖的不错,但价格更高的Galaxy S10的表现并不好。

根据市场调研机构IDC日前公布的数据,2019年二季度全球智能手机出货量为3.332亿台,同比去年减少2.3%。三星以755万台的出货量和22.7%的市场份额稳居第一名的位置,同比去年增长5.5%,增长率仅次于华为。而三星的增长与其中端机Galaxy A系列的性价比策略有着直接的关系。“从A10到A80,这些新设备在Q2占据了三星手机总出货量的一半,”Canalys指出。

从需求弹性理论看,为什么高端手机不好卖了?

而从苹果和三星最近的市场数据来看,1000美元以上的高端手机越来越难卖,越来越多的用户不愿意为一部新手机付出超过6000~7000元的价格。

从需求弹性理论来看,高端手机为何不好卖了?

之所以如此,主要原因在于国内厂商手机产品的供给、性能与质量的大幅提升,性能过剩变得普遍,导致消费者的需求弹性产生了变化。

从需求弹性角度来看,价格能否引起需求量或者销售量的变动需要看商品与服务的属性,对于刚需与非刚需,替代性强或者不强的产品或服务,民众对于价格变动的反应程度是不同的,回到经济学当中的说法也就是需求弹性不同。民众对于刚需类的产品比如生活基本必需品,医药品、饮用水等。即使价格上涨,人们还得照样买,这类产品的需求弹性就小或缺乏弹性。而非刚需产品的需求弹性则大得多。

我们把手机产品对应到需求价格弹性理论之中来分析。根据需求价格弹性理论:一种商品若替代品少,那么需求弹性就小。过去iPhone6系列卖的好,是因为当时iOS的流畅性对比Android具备压倒性优势,而大屏又恰恰补齐了Android换机用户的短板,在当时来看,iPhone的需求弹性大,在市场上具备不可替代性。

但在今天iOS相比Android的流畅性与稳定性以及不再具备足够大的差距,国产旗舰性能与系统体验大幅提升,这意味着手机市场已经有许多相近的iPhone替代品,那么手机这种商品的需求价格弹性就大。因为一旦这种商品价格上涨,甚至是微小的上涨,消费者往往会舍弃这种商品,而去选购它的替代品,从而引起需求量的变化。

在中国,国民经济的发展水平低于美国,人们对于价格依然高度敏感,在经济学中,认为合乎理性的人就是“经济人”,相对于美国,中国的“经济人”相对会更多,所谓合乎理性的人也是“非感情用事”的人,在国民收入相对有限的情况下,人们行事的利己动机更强烈,力求以最小的经济代价去获得最大的经济利益。

在当前,国内华为P30系列、即将上市的mate30系列、mate20X系列、iPhone11、去年发布的iPhoneXs系列以及三星自家的S10系列、三星Note10系列产品彼此之间都是高端市场的竞品。

然而我们从定价来看,华为系旗舰产品的定价多数维持在4000~5500元,三星产品的旗舰定价多维持在6500~8000元价格,苹果系iPhone旗舰(XS系列)过去定价区间在8500~12500元。但是从当前的势头来看,华为上行,苹果三星下行,这明显与其高端产品的定价其实有直接的联系。根据Counterpoint的报告指出,华为高端手机已经占到华为出货量的18%,是利润最丰厚的产品领域。

其实从消费者对产品的认知程度来看,华为P系列与max系列与三星S系列与Note系列是处于同一阵营的旗舰对比,目前的华为三星旗舰对决,多数消费者的认知是,双方性能与创新程度或处于平分秋色、并驾齐驱的状态。比如说此前华为P30与三星S10系列发布之后,业内对于两部手机的优劣对比争论不休,认为难分高下。因为三星S10系列强在屏幕,而华为P30在拍照层面亮点更为凸显。对于消费者应该如何选择,只能说萝卜青菜各有所爱了。

但是,在大众眼里势均力敌的产品,价格差距却在2000元左右,华为销量上行本质是符合上述“经济人”的选购逻辑。苹果的品牌溢价当然要高于三星华为,但是随着Android手机针对系统底层的优化迭代,系统层面的差距缩小,iOS系统已经不足以支撑足以高出Android旗舰接近一倍的价格了。

所以说,我们看到,三星华为苹果三家的销量与定价颇为直接的关系。从销量来看,iPhone营收已经是连续三个季度下滑,净利润同比下降12%。Canalys最新的调研报告显示,第二季度中国大陆地区的苹果手机出货量下降了14%,而华为增长了31%,占据38.2%的份额,是第二名OPPO的2倍以上。受华为在中国市场不断夺取份额的影响,苹果在中国市场份额已从6.4%降至5.8%。

从需求弹性理论看,为什么高端手机不好卖了?

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